Mehr Erfolg im Verkauf
Verkaufen und Verhandeln - Grundtechnik bis Umsetzung
Zielgruppe
Verkaufs-Vorgesetzte / Aussendienst-Mitarbeiter / Ausstellungsberater / Produkt-Manager
Ausbildungszielsetzungen
Mitarbeiter mit Kundenkontakt sind das wichtigste Bindeglied zwischen Unternehmung und Kunden. Kundenbedürfnisse erfassen, darauf eingehen und erfüllen sind die Grundlage für dauerhafte Kundenbeziehungen.
Bewusstmachen der grundsätzlichen Verkaufs-Funktionen und vermitteln des verkäuferischen Handwerks. Erkennen der Kauf- und Interessensignale des Kunden sowie Wahrnehmung der eigenen Verkaufs-Chancen.
Trainings-Thematik
Die Schwerpunkte werden nach den Bedürfnissen der Teilnehmer gewichtet. Durch strukturierte Gesprächs- und Verhandlungstechnik sowie persönliches Verhalten werden die Teilnehmer befähigt, ihr Durchsetzungsvermögen am Markt zu steigern und die Verkaufsstrategien konkret umzusetzen.
Nutzen aus dem Seminar
Neueinsteiger lernen das "Handwerk" für professionelles Verkaufen und sind somit von Anfang an motiviert und erfolgreich.
Verkaufs-Profis können ihre Verkaufstechnik verfeinern und somit ihren Verkaufserfolg zusätzlich steigern.
Verkaufs-Vorgesetzte erhalten Instrumente, mit denen sie ihre Verkaufs-Mitarbeiter besser motivieren und fördern.